2011年，受紡織行業(yè)運行形勢影響，我國紡機設備的銷售出現(xiàn)了下滑勢頭。不少企業(yè)接到的新訂單比上年同期明顯減少。在這種不利形勢下，青島紡機這家有著百年歷史的老紡機企業(yè)卻取得了企業(yè)發(fā)展歷史上***優(yōu)異的成績。2011年，青島紡織機械股份公司主營業(yè)務收入同比增長43.2%；利潤總額同比增長66.48%。在青島紡織機械股份公司董事長、總經(jīng)理冀新看來，這是企業(yè)多年拼搏厚積的成果，經(jīng)過調(diào)整轉(zhuǎn)變后，企業(yè)產(chǎn)品結構日益完善，活力盡顯。

　　2012年，面對復雜的市場形勢，青島紡機依然把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整結構作為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容。冀新表示，2012年，公司的主要任務是以調(diào)整、提升、創(chuàng)新、發(fā)展為主題，積極推進企業(yè)配置資源、培育主業(yè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、科學管理的戰(zhàn)略思想，貫徹訂單是天、質(zhì)量是命、人才是本、管理是基的經(jīng)營思路。加大科技創(chuàng)新和研發(fā)力度，讓傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變；加強對國內(nèi)市場與國際市場、有形市場與無形市場聯(lián)動發(fā)展的深入研究；有效運行網(wǎng)絡推廣，積極開拓國際市場，建立國際營銷和服務網(wǎng)絡。

　　調(diào)整為綱

　　早在1998年，青島紡機就看準了非織造布市場的潛力，***培育、發(fā)展非織造布設備，使之成為企業(yè)的主導產(chǎn)品，并達到國內(nèi)***水平。在正確的經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，青島紡機非織造布設備的銷售額逐年增長。

　　2011年，青島紡機優(yōu)化資源配置，進一步完善青鋒無紡科技有限公司組織架構，將非織造布設備公司、新品公司并入無紡科技，無紡布線實現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營模式，提升了市場開拓能力、生產(chǎn)效率以及利潤率。通過結構調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合，主業(yè)優(yōu)勢進一步凸顯，企業(yè)各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高，非織造布設備銷售額達到1.6億元，比2010年翻了一番。

　　據(jù)冀新介紹，2012年青島紡機的無紡布業(yè)務板塊在目前較為合理的組織架構的基礎上，要***理順和完善市場營銷服務體系、生產(chǎn)組織體系、工藝質(zhì)量體系，加大力度突破瓶頸，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模倍數(shù)增長。為了擴大無紡布業(yè)務板塊的市場影響，青島紡機投資建設了宜昌青鋒科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，于2011年8月簽訂了項目入?yún)^(qū)協(xié)議，10月注冊成立了宜昌青鋒科技有限公司，以優(yōu)惠政策在宜昌***高新區(qū)購置土地18萬平方米，同時完成了700平方米辦公場所的裝修工作。該項目將于2012年內(nèi)建成投產(chǎn)。

　　除了非織造布成套設備，青島紡機生產(chǎn)的新型羊絨清梳聯(lián)合機、半精紡清梳聯(lián)合機等也在市場保持***地位，成為企業(yè)主導產(chǎn)品。在兼顧無紡科技、毛絨科技主業(yè)板塊的同時，青島紡機有針對性地圍繞各分子公司主業(yè)產(chǎn)品重新配置資源，為進一步做大主業(yè)、突出***、增加效益創(chuàng)造條件，形成數(shù)控機床、電腦繡花機、金屬針布、彈性針布、紡織***專用電動機、輔機、電氣設備，風力發(fā)電設備等多元化的產(chǎn)品格局。

　　2012年，隨著針布公司搬遷調(diào)整到位及宜昌工業(yè)園建設的推動，企業(yè)硬件資源將得到進一步調(diào)整優(yōu)化。冀新強調(diào)，在調(diào)整過程中，如何提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平、提高勞動生產(chǎn)率、***大化地發(fā)揮資源效益將成為企業(yè)***考慮的內(nèi)容。

　　訂單是天

　　由于市場形勢下滑，2012年紡織機械行業(yè)或?qū)⒃庥鲇唵慰简?。對此，冀新認為，要以積極的心態(tài)應對市場變化，把搶抓訂單作為企業(yè)***要務。以客戶為中心，及時了解市場形勢，針對市場需求制定切實有效的營銷策略，大力提升企業(yè)市場開拓能力。

　　據(jù)公司***工程師王淑貞介紹，非織造布設備具有個性化強的特點。設備企業(yè)不能只是閉門生產(chǎn)設備，而應該與用戶企業(yè)形成互動，主動去了解非織造布的生產(chǎn)工藝，關注非織造布新品的研發(fā)。通過這種方式來更新和改進設備，才能夠更好的滿足下游企業(yè)的需求，帶動設備的研發(fā)和市場銷售。在營銷策略上，青島紡機將***分析紡機市場變化趨勢，掌握市場信息，有***的選擇目標市場開展營銷工作。通過不斷優(yōu)化營銷隊伍建設，加強營銷人員的***培訓，***提高銷售隊伍整體素質(zhì)，體現(xiàn)技術性銷售思路。要完善客戶資源建設，以***服務打動客戶，以先進產(chǎn)品吸引客戶，形成科學有效的管理機制。

　　此外，青島紡機構建了完善的售后服務體系，承諾售后服務人員省內(nèi)24小時、省外48小時到達現(xiàn)場。不僅要幫客戶用好設備，還要幫客戶賺到更多的錢。從這樣的服務宗旨出發(fā)，青島紡機爭取到了許多回頭客。具有特色的售后服務體系，對企業(yè)技術水平和質(zhì)量工作的提高起到了積極的促進作用，也為青島紡機贏得了良好聲譽。